Tanto si estás en búsqueda de inversión semilla o series A en adelante, un pitch deck ganador es absolutamente crítico.
Resulta que los inversores dedican sólo 3 minutos en promedio a revisar un deck. Tres minutos para decidir si tu startup vale millones. Así que más te vale hacerlos contar.
En vez de esperar a adivinar qué funciona, te revelo el mismo framework utilizado por emprendedores de unicornios que han recaudado $100 millones o más.
Son 4 puntos claves:
- La formula desequilibrio PPC para estructurar tus slides
- Las 5 secciones que todo pitch exitoso incluye
- Los indicadores claves que los inversionistas buscan verificarte
- Ejemplos reales de pitch decks de startups en Serie B
Revisemos cada punto con más detalle.
La fórmula PSC (Problem, Solution, Company) para estructurar tus slides
La fórmula comprobada para un pitch convincente es:
- Problema (10% de los slides)
- Solución (30% de los slides)
- Compañía (50% de los slides)
- Proyecciones financieras (10% de los slides)
Esta proporción PSC garantiza enfocar la atención en lo más importante: tu modelo de negocio. Se enfoca primero en definir el Problema que existe en el mercado, para que los inversionistas comprendan la necesidad.
Luego se presenta la Solución propuesta por la startup para resolver ese problema.
Y finalmente, se habla de la Compañía en sí: quiénes la componen, la trayectoria, y cómo está posicionada para ejecutar esta solución validada exitosamente.
Al estructurar la información en este orden, se sigue una narrativa convincente que primero engancha al público destacando el problema, después los sorprende con la solución ingeniosa, para finalmente aumentar su confianza en el equipo emprendedor que la llevará al mercado.
Las 5 secciones que todo pitch exitoso incluye
Las secciones obligadas son:
- Resumen ejecutivo
- Definición del problema
- Tu solución diferenciada
- Análisis de mercado y competencia
- Modelo de negocio e hitos
- Proyecciones financieras
Cubrirlas adecuadamente asegura un caso ganador.
Los indicadores claves que los inversionistas buscan verificarte
Los inversionistas buscarán métricas como:
- LTV y CAC ideales
- Crecimiento mensual consistente
- Margen de beneficio saludable
- Tamaño de mercado en expansión
- Ventaja competitiva unique selling proposition
Ten estas métricas listas para respaldar tu pitch.
Ejemplos reales de pitch decks de startups en Serie B
Analizar pitch exitosos en tu industria, como los de Kabbage, CreditKarma o Grubhub te mostrará pitch exitosos para adaptar según tu caso de negocio único. Identificar patrones en contenido y diseño te permitirá modelar tu pitch según lo que los inversionistas realmente financian en tu nicho.
